理財寶典
名家專欄
 
讓顧客開口說成交
 
《商周/啟示新書資訊》3月第特報 出版日︰2012年3月31日~3月22日 
書名
讓顧客開口說成交
作者
湯姆‧霍普金斯
書系
新商業
叢書
定價
390
出版日
2012.3.8
內容簡介
 
從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯
將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣
 
本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍金斯所撰寫,提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得,讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題,以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字,創造屬於自己的銷售高峰。
 
作者簡介
 
湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)
大學只唸三個月便輟學,湯姆‧霍金斯首份工作為工地搬運工,由於不想一輩子做粗工,想轉為銷售員,考房地產業務員證照失敗3次,卻屢敗屢戰,第4次終於考上。剛開始從事房地產時,前6個月沒售出任何一棟房子。
20歲時,他的存款只剩158美元,走投無路下,他決定孤注一擲,花掉95%存款,用150美元投資自己,參加當時美國培訓教父艾德華茲(J. Douglas Edwards)的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍,3年只給自己休3天假,努力改造自我,從窮小子變身年收百萬美元的新富豪,並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄,成為全美房地產頂尖銷售王者。
29歲開始講師生涯,他其實不擅長演講,但積極的學習演說技巧,如今成為國際級銷售講師,名列美國「演講名人堂」,是全美最會演講的151人之一,其著作賣出140萬冊,為業務員必讀的銷售聖經。
 
 
出版社:商周出版   讓顧客開口說成交